Valor Ideal
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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Vinculado ao RT 3.1 dos REPG
Referências Bibliográficas deste curso
O que é vender no século XXI
A jornada evolutiva das Vendas
Tripé das Vendas Complexas: Método (o que fazer) + Técnica de Conversação (como fazer) + Inteligência Comportamental (vou fazer)
Pressupostos teóricos do Contágio Complexo / Venda Complexa & Contágio Simples / Venda Simples;
Pressupostos teóricos da Venda Complexa:
a) Conceituação da sigla C.U.P.I.D.O.S.;
b) Matrizes de correlção;
c) Tipos de clientes: Ativo / Órfão / Inativo;
d) Conceito de Justiça e a decorrente Tabela de Preços & Política de Preços;
e) Estrutura de comissionamento de todos os atores comerciais;
b) Matrizes de correlção;
c) Tipos de clientes: Ativo / Órfão / Inativo;
d) Conceito de Justiça e a decorrente Tabela de Preços & Política de Preços;
e) Estrutura de comissionamento de todos os atores comerciais;
Como funciona o Cliente:
a) Necessidade & Desejo;
b) Desejo Explícito & Desejo Latente & Demanda;
c) Transação & Transferências;
d) O que é Venda fora do Portifólio
Fundamentos de Segmentação de Público e Público Alvo (nicho ou cliente dos sonhos)
Fundamentos da sigla P.A.S.T.O.R. e construindo os AVATARES
Metodologia de Vendas Complexas (o que fazer - 25%):
a) PPC - Processo Plantativo Comercial:
- Pressupostos teóricos de Laços Fortes e Pontes Largas;
- Suspecção;
- Prospecção;
- Geração de Lead;b) PMN - Processo de Merecimento de Negócios:
- Atendimento;
- Abordagem;
- Negociação;
- Fechamento;c) Entrega com Primazia:
- O indicador NPS;
- A Lealização & Fidelização;d) PPV - Pré da Próxima Venda:
- A Venda de Profundidade;
- Os Contatos de Relacionamento.
A Automação das etapas descritas acima da Metodologia de Vendas Complexas em softwares de Workflow;
Técnicas do Vendedor Complexo (como fazer - 25%):
a) O respeito ao estilo de cada vendedor;
b) Fundamentos de Conversação;
c) Perfis de Vendedores Complexos.
b) Fundamentos de Conversação;
c) Perfis de Vendedores Complexos.
Comportamentos do Vendedor Complexo (vou fazer - 50%):
a) Automotivação;
b) Gestão do Tempo e das Atividades de um Vendedor Complexo;
c) Modelo Mental.
b) Gestão do Tempo e das Atividades de um Vendedor Complexo;
c) Modelo Mental.
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Caso queira fazer os 7 curso de Especialização dos REPG vide abaixo:
- Curso de Gestão POR Processos e Jornada do Cliente (9 horas);
- Curso de Holacracia e Liderança Transformacional (9 horas);
- Curso de Cultura Organizacional (9 horas);
- Curso de Arquitetura Estratégica com foco em Inovação (9 horas);
- Curso de Estruturação de Indicadores e Análise Crítica (12 horas);
- Curso de Gestão de Vendas Complexas e de Alto Valor (10 horas);
- Curso de Primazia em Gestão de Pessoas - o RH Estratégico (10 horas).
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